盯住目标做决策

不再纠结的POA决策法

Objective Based Decision Mak

课程背景 Background

谈到决策时，我们最关注的是选项，用尽各种方法来分析和计算。
然而，决策的核心是目标。是目标决定了我们该做出怎样的选择。
当阿里巴巴考虑是否进入房地产业时，决策的核心是：房地产是否有助于实现阿里巴巴的目标（使命）。因此，高效的决策应该是盯住目标，而非只盯着选项。

盯着选项时，我们会：

  • 被外界因素牵制，受到诱惑而忘记初心
  • 陷入细节而忽略大局
  • 用外驱力，而非内驱力做决策
  • 选择时纠结、选择后担心、执行时犹豫、看结果后悔

本课程基于POA思维，提出了“用O选A”这条极简的决策心法，帮助学员走出以下这些决策中的误区：

  • 以为决策只是选一条正确的路
  • 以为 “做什么(What)” 就是目标
  • 以为同时达到多个目标就是好决策
  • 以为决策只是决策者一个人的事情
  • 以为做完决策就万事大吉

如果决策这件事也有“道”和“术”之分的话，那么决策之道就是“盯住目标”，而林林总总的技巧/方法都是“术”。本课程旨在用POA决策法帮助学员重建决策思维之道。只有“目标导向”这个“道“坚定不移，各种决策的术才能被正确使用，起到效果。

课程特色 Unique Strength

  • 原创：独创的“POA决策法”思维，让你换个角度看决策。
  • 人本：把相关方和执行者变成伙伴，让决策回归“以人为本”
  • 痛点：从工作中的痛点出发，瞬间激发学员改变的欲望。
  • 实战：紧扣工作中常见的决策场景，让学习紧贴实战。
  • 落地：不讲名人故事，不编写案例。现场练习、学以致用。

课程对象 Attendees

  • 需要经常做决策的企业管理者

课程收获 Objectives

  • 改变“决策就是选一条路”的思维，始终围绕目标做决策
  • 能够区分What和Why，准确地找到决策中的目标
  • 能够在决策中精准地还原自己的目标
  • 能够在聚焦目标，避免多目标决策
  • 能够把自己的目标纳入到企业的整个目标体系中来做决策
  • 能够用POA团队决策三步曲提升团队决策的效果和质量
  • 能够把好决策准确地传达落实，执行到位

课程大纲 Outline

一、重新定义“决策”

  1. 开场破冰
  2. 为什么决策这么难？
  • 选择时纠结
  • 选择后担心
  • 看解决后悔
  1. 决策到底是什么？
  • 我们以为：决策就是选一条正确的路。
  • 重新定义：好决策要能“消灭纠结”
  • 怎样消灭纠结：盯住目标，而不是盯着选项

二、化繁为简的POA决策法

  1. POA行动力
  • POA思维：
    • 目标（O）凝聚伙伴（P）
    • 伙伴（P）共创方法（A）
    • 方法（A）服务目标（O）
  1. POA决策法
  • 因为方法服务目标，所以用目标来选方法
  • POA决策法：用O选A
  • 【案例】这个报告怎么做？
  • 目标是Why，而不是What

三、聚焦目标的三个锦囊

  1. 为什么分析利弊却更纠结？
  • 因为把多个目标混在一起做决策
  • 聚焦目标，才能高效决策
  1. 锦囊一：砍去虚假的目标
  • 【案例】要安全、还是要挑战？
  • 找到真目标，砍去假目标
  1. 锦囊二：区分目标与结果
  • 【案例】要分享，还是要业务？
  • 目标，是你要追求的方向。
  • 结果，是行动带来的后果。
  • 分清主次，哪个是目标，哪个是结果？
  1. 锦囊三：为目标排序
  • 【案例】我该选哪一家？
  • 为什么用权重排序的决策矩阵不管用？
  • POA排序法：一次只用一个目标（O）
  • 【练习】用三个锦囊为真实的决策案例聚焦目标 

四、跳出两难的思维陷阱

  1. 为什么会掉入两难的陷阱？
  • 【案例】去还是不去？
  • 盯着选项，就被选项所困
  • 【工具】用Before/After还原真正的目标
  1. 跳出两难的陷阱
  • POA决策四步法：
    • 还原目标
    • 找到伙伴
    • 共创方法
    • 用O选A
  • 把“选择题”变成“问答题”
    • 找到目标，跳出选项的限制
    • 把对手变成伙伴
  • 【练习】用POA决策四步法分析真实的决策案例
  1. 从外驱力到内驱力
  • 【案例】阿里巴巴要不要做房地产？
  • 外驱力  盯着选项 (A)  看过去（沉没成本） 纠结+后悔
  • 内驱力  盯住目标 (O)  看未来（机会成本） 果断+行动

五、从好决策到高效执行

  1. 建立目标体系感
  • 多层POA目标体系
    • 这一层的目标（O），是上一层的方法（A）
    • 高效决策背后，是一套目标体系
  • 把目标放到目标体系中做决策
  1. 把决策变成行动
  • 怎样传达决策：说A也说O
  • 怎样接受决策：了解决策背后的O
  • 【工具】Before – After – O
  • 在行动中持续改良和调整决策

七、复习总结

  • 回顾知识点
  • Q&A
  • 行动计划

 

讲师介绍

朱颖磊

“行动力习学社”创始人
“POA行动力”联合发起人
POA高级促动师
曾任多家著名机构签约讲师
曾任世界500强企业全球总部内部培训师
中欧国际工商学院EMBA学位
国家二级心理咨询师

课程时长 Duration

  • 1天

开课时间：待定

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