销售管理解码标准版
课程介绍
本系列课程既可以用做销售战略整体规划，也可以针对企业在销售管理过程中面临的典型问题进行系统诊断、制定针对性解决方案和实施规划设计，通过案例教学、研讨共创、引导、变革推动设计等形式，最终形成与其业务结合紧密的、高效实用的针对性解决方案。
团队共识：由于团队参与了全过程，对针对性解决方案及实施规划有着高度的共识，为之后的有效执行奠定了基石，参与人员掌握从战略制定到执行规划设计的相关知识和技能。
课程收益
• 一套完整的销售管理架构、模型：学员掌握完整系统的销售管理的架构模型，促进个人思维模式的转型和组织销售能力提升。
• 一套高效的销售管理方法与工具：学员学习完成后，可以直接在实际工作中使用，减少以前实操中不断试错的成本，促进企业销售管理水平的提升和绩效的改善。
• 一套针对性的落地方案：结合后继落地辅导及复盘，可以结合所在企业的问题、挑战，制定出针对性的解决方案和实施规划，可以即刻投入使用，带来收益。
• 团队共识：由于相关销售管理人员以学员的形式全过程参与，对针对性解决方案及实施规划有着高度的共识，为之后的有效执行奠定了基石，同时促进了组织销售管理语言的一致化。
课程大纲
模块一：明确从销售战略制定到执行规划设计的模型图
• 导入：当今市场环境对销售管理的挑战，及销售管理的变革趋势
• 销售战略制定及执行规划设计的模型图及概要解析
• 引导投票，确定研讨会核心关键议题
模块二：制定公司销售战略
• 制定销售战略的六要素
• 一、市场及客户分析
• 市场分析
• 技术和产品分析
• 客户分析
• 竞争分析
• 二、 公司价值及机会选择
• 核心竞争力解析
• 定位 – 案例解析
• 战略意图解析及案例分析，绩效差距及机会差距
• 机会选择六要素
• 三、公司资源
• 资源的分析、整合思维图 – 案例解析
• 如何配置资源
• 四、商业模式设计
• 商业模式设计架构图
• 案例分析与点评
• 商业模式设计的五大类型解析 – 案例集
• 商业模式的环境评估
• 商业模式失败的原因分析
• 练习：挂图练习 – 结合实际业务做商业模式重塑
• 五、公司销售战略制定
• 心智模式转变
• 销售战略制定 5+1
• 销售战略的一致性设计
• 成功的销售战略模型
• 失败的销售战略模型
• 六、确定销售目标
• 影响销售目标制定的四要素
• 制定销售目标的关键核心事项
• 销售目标分解及承诺
